Сегодня появляется новая, современная стратегия продвижения бренда, которая значительно превосходит традиционные PR-методы. Мы бы назвали ее «Человек и события».

Стратегия «Человек и события» — это эффективный подход в пиар, где личный бренд становится главным инструментом формирования доверия и проработки осознания снижения рисков в головах клиентов.

Эта стратегия сформировалась на базе развития традиционного пиара, опираясь на опыт ведения российского бизнеса со времён перестройки и по сей день.

Благодаря такому подходу пиар – это уже не зарубежный и чуждый, а русифицированный рабочий инструмент, который подходит как для крупной организации, так и для частного эксперта, чтобы сделать рывок в лидеры сферы и сохранять свои позиции, увеличивая рейтинги и наращивая прибыль.

Сравним стратегию «Человек и события» и традиционный PR в B2B-сегменте:

Традиционный PR

Фокус: на компании, продукте или услуге.
Инструменты: пресс-релизы, публикации в СМИ, корпоративные новости, мероприятия.
Цель: формирование имиджа бренда, повышение узнаваемости, информационное сопровождение.
Аудитория: широкая, часто безличная.
Подход: обезличенный, формальный. Решения принимаются не людьми, а системой (например, тендерными комитетами).
Эффективность: ограничена, так как не учитывает человеческий фактор и доверие к личности руководителя.

Стратегия «Человек и события»

Фокус: на личности топ-менеджера/владельца бизнеса.
Инструменты: экспертный контент, публичные выступления.
Цель: создание доверия через личность лидера, увеличение капитализации компании за счёт репутации первого лица.
Аудитория: конкретные ЛПР (лица, принимающие решения), профессиональное сообщество.
Подход: человекоцентричный, персонализированный. Партнёры покупают не только продукт, но и предсказуемость, адекватность и ответственность конкретного человека. Чем более предсказуем и изучен человек и его стратегия, тем ниже риски. Чем ниже риски, тем выше уровень доверия в глазах партнёров. Это обеспечивается пиаром за счёт прозрачности решений и демонстрации ответственности.
Эффективность: высокая, так как личный бренд становится нематериальным активом, напрямую влияющим на сделки и стоимость бизнеса.

Почему стратегия «Человек и события» эффективнее в современном B2B?

Развитие интернета диктует свои правила в ведении бизнеса. Публичное поле компании и её первых лиц невозможно игнорировать. Клиенты принимают решение не только основываясь на критериях «цена» и «качество», но и «экспертиза», «репутация», «значимость», «узнаваемость» и даже «близость ценностей». При этом на все эти критерии ложится сверху авторитет источника, из которых собираются знания о бренде. Колонка топ-менеджера в РБК не то же самое, что группа компании в ВК.

Публичные сообщения без привязки к личности быстро забываются, а цифровой след первых лиц пропускается через личное мнение клиента и выстраивается логической цепочкой в восприятии перед принятием итогового решения.

Это, безусловно, накладывает высокую степень ответственность на первых лиц компании. Любая рассинхронизация между образом жизни, публичными высказываниями и официальной позицией компании убивает сделку быстрее, чем завышенный прайс.

Итог:
Важно понимать, что пиар – не разовая «инъекция», а инструмент стратегического менеджмента.

При этом внедрение стратегии «Человек и события» не требует многомиллионных бюджетов, но обязывает к системности и времени руководителя.

Елена Федоренко, СЕО агентства "Люди Событий"

#бизнес #нетворкинг #развитиебизнеса #b2b #руководитель #предпринимательство #маркетинг #b2bпродажи #бизнесидеи #управлениебизнесом #личныйбренд #tenchat #карьера

Мы на Дзен I Мы в ТенЧат